Если вы хотите запустить интернет-магазин, но не знаете, какую нишу выбрать, — эта статья для вас. Советы дает маркетинг-консультанка Юлия.

1. Начните со знакомой ниши

Если вы работаете в торговом центре в отделе бытовой техники и решили запустить свой бизнес, то можно продавать мелкую бытовую технику, ведь у вас уже есть опыт в этой сфере. Вы понимаете, какие модели пользуются наибольшим спросом, знаете их преимущества и недостатки — а значит, сможете профессионально проконсультировать потенциальных покупателей.

Я начинала свой путь предпринимателя с индивидуального пошива одежды. Перед этим получила швейное образование и работала в этой нише более 10 лет. Мне было понятно, что и как делать. А наработанные контакты помогли найти первых клиентов.

2. Идите туда, где интересно

Подумайте, какие товары вам было бы интересно продавать. Но если у вас нет опыта в этой нише, то стоит его получить. Например, если вы любите животных и хотели бы продавать игрушки для домашних питомцев, попытайтесь устроиться продавцом-консультантом в магазин с такой продукцией. Через несколько месяцев вы поймёте, действительно ли хотите развиваться в этом направлении.

В свое время меня сильно заинтересовал пошив штор. Но до этого я занималась одеждой, а со шторами работать не умела. Не было учебных заведений или специализированных курсов, где можно быстро получить необходимое образование. Я устроилась швеей в цех пошива штор большой сети салонов. Там научилась всем техническим моментам, а также поняла, как общаться с мастерами и дизайнерами, как должны выстраиваться производственные процессы салона штор.

Этот опыт уберёг меня от многих ошибок при запуске собственного бизнеса. У меня сформировалось четкое видение, как развивать бизнес, с каким сегментом клиентов работать и как подбирать поставщиков.

3. Выберите нишу, близкую к вашей текущей работе

Если на текущей работе вы ничего не продаёте, то всё равно используете те или иные товары. Например, воспитатель детского сада разбирается в детских игрушках и канцтоварах, поэтому может открыть такой интернет-магазин. Строитель может заняться продажей инструментов, швея — товарами для рукоделия. Главное — использовать свою текущую компетенцию.

Когда я из-за личных обстоятельств больше не могла заниматься шторами и должна была найти удаленную работу, то обратила внимание на запуск и развитие интернет-магазинов. До этого я продавала на онлайн-площадках собственные изделия и за эти годы стала экспертом в интернет-продвижении, в частности, на маркетплейсах.

4. Изучайте запросы рынка

Важно быть внимательными к запросам людей вокруг. Возможно, они спрашивают о конкретном товаре или услуге — тогда можно запустить бизнес в этой сфере.

Читайте отраслевую аналитику, просматривайте подборки популярных товаров, посещайте выставки и конференции, знакомьтесь с новыми людьми — это также даёт много идей для бизнеса.

Я даже не думала становиться профессиональным консультантом по продажам на маркетплейсах. Просто много общалась в группах предпринимателей, отвечала на вопросы по маркетингу, заполнению карточек товаров. Постепенно начала получать всё больше запросов на консультации — и таким образом полностью перешла в сферу бизнес-консалтинга.

Вам может быть интересно:

Как искать трендовые товары при помощи Google Trends в 2024 году Читать статью

5. Не бойтесь экспериментировать с разными нишами

Если вы выбираете среди нескольких ниш, устройте «разведку боем». Найдите поставщиков, которые работают по дропшиппингу. Тогда вам не придется вкладывать средства в закупку товаров — нужно только найти покупателей (это можно сделать, например, на маркетплейсе Satu.kz), а поставщики сами отправят им посылки с заказанными позициями. Таким образом вы сможете протестировать спрос на товар и пообщаться с клиентами.

Если вы увидели, что некоторые товары хорошо продаются, но вам не нравится с ними работать, то лучше отказаться от этой ниши. Ведь тренд на ту или иную позицию закончится, а дальше вам будет сложно доносить потенциальным покупателям её ценность. Обращайте внимание не только на финансовые показатели, но и на свои предпочтения.