Где найти надежных поставщиков для интернет-магазина
Где найти качественных поставщиков для вашего бизнеса, а также какие вопросы стоит им задать перед началом сотрудничества — рассказываем в этой статье.
Где искать поставщиков
Существует четыре основных направления поиска поставщиков, которые подходят как для офлайн, так и онлайн-бизнеса.
1. Интернет-платформы
Сюда относятся маркетплейсы, доски объявлений, социальные сети. Они предоставляют возможность найти тысячи поставщиков из разных стран и отраслей. Например, некоторые поставщики размещают специальные карточки на маркетплейсах, указывая, что ищут партнеров для продажи товаров. При отборе важно проводить исследование, учитывать рейтинг, отзывы и условия сотрудничества.
С помощью этих площадок и к вам могут обращаться как к поставщику. Кому-то могут понравиться ваши товары, и вам предложат продать их оптом или заняться дропшиппингом.
2. Торговые выставки
На торговых выставках можно встретиться с потенциальными поставщиками, лично увидеть их продукцию и обсудить условия сотрудничества. Вы сможете «потрогать» товар, оценить его качество или понять, как он работает.
Рекомендуем собирать буклеты и листовки, которые предлагают поставщики. Так вы детальнее ознакомитесь с компаниями и не потеряете контакты тех, кто вас заинтересовал. Также стоит напечатать примерно 20 визиток с собственными контактами, чтобы поделиться ими с потенциальными партнерами.
3. Специализированные ресурсы
Если ввести в поисковую систему запрос «поиск поставщиков», вы найдете множество специализированных ресурсов. Они предоставляют доступ к базам поставщиков, специальным мероприятиям и сетям для знакомств и обмена опытом. В базах вы можете отсортировать поставщиков по категориям и найти тех, кто занимается, например, обувью.
4. Рекомендации коллег
Другие предприниматели в вашей отрасли могут дать ценные советы по поиску и выбору надежных поставщиков. Не все готовы делиться информацией из-за страха конкуренции, но если спросить у нескольких человек, кто-то обязательно поделится полезной информацией.
Ваши коллеги могут рассказать о недостатках и преимуществах работы с конкретными поставщиками. Не стесняйтесь тоже делиться информацией с другими продавцами.
Никогда не останавливайтесь в поиске поставщиков. Даже если у вас есть постоянные партнеры, с которыми удобно работать и вы чувствуете стабильность, не упускайте возможность найти еще одного хорошего поставщика или товар, который увеличит результаты вашего бизнеса.
На что ещё стоит обратить внимание
Перед началом сотрудничества обсудите с поставщиком все важные нюансы и вопросы, которые вас беспокоят. Например, наличие у поставщика собственной доставки и условия возврата товара — как обычного, так и с браком.
Узнайте, можно ли отслеживать остатки товара онлайн. Это особенно важно при дропшиппинге, чтобы избежать ситуаций, когда проданный товар отсутствует у поставщика, что ведет к задержкам и негативным отзывам от покупателей.
Если у вас с поставщиком складывается диалог, вы получаете ответы на ваши вопросы и понимаете, как будете действовать в различных ситуациях, то вы сможете уверенно и спокойно работать. Если же вы видите, что определенные условия вам не подходят, лучше отказаться на этапе переговоров.
Хорошей практикой является заключение соглашения между вами и вашими партнерами. Например, можно зафиксировать все важные вопросы в договоре и подписать его с поставщиком. Это даст больше уверенности в том, как действовать в разных ситуациях. Однако, если мы говорим о малом бизнесе, то у них часто нет юристов, поэтому все решается в диалоге.
Еще одна особенность — поставщики часто требуют продавать товар по цене не ниже их розничной. В этом случае не стоит конфликтовать с поставщиком, а лучше работать над своими конкурентными преимуществами. Например, на маркетплейсах часто один и тот же товар предлагают разные продавцы по почти одинаковой цене. Здесь важен сервис, который вы предоставляете. Работайте над тем, чтобы получать хорошие отзывы и качественно наполнять карточки товаров хорошими фото и описаниями, которые ответят на все вопросы клиента. Тогда покупатели выберут вас.
