Продавая женскую одежду, вы будете получать много заказов и сможете устанавливать высокую наценку. Но есть и обратная сторона. Подробно о плюсах и минусах этой ниши рассказывают продавцы и аналитика маркетплейса Satu.kz.

Преимущества ниши

Есть что продавать круглый год

Есть сезонные ниши, в которых месяц-два есть что продавать, а дальше — тишина. Женская одежда к таковым не относится. По данным Satu.kz, есть товары, которые хорошо продаются в течение всего года — это женские платья. Весной чаще всего заказывают футболки, летом — купальники, осенью — свитера, зимой — пижамы.

«Купальники часто заказывают не только в теплый сезон. В декабре перед зимними каникулами их продажи вырастают втрое», — рассказывает Ирина, владелица магазина женской одежды на маркетплейсе Satu.kz.

Пик продаж длится три месяца

С октября и до Нового года продажи женской одежды вырастают в четыре раза. Юлия, владелица еще одного магазина одежды на Satu.kz, связывает рост с обновлением гардероба: «Люди покупают теплые вещи на зиму и в качестве подарков на праздники. В этот период средний чек вырастает на 10%, потому что одежду покупают комплектами: берут куртку, а к ней еще шарф или шапку».

Можно закупать товар за 5 тыс. тенге, а продавать вдвое дороже — за 10 тыс. тенге

В магазине Ирины наценка на товар составляет 30–40%, у Юлии — 50–60%. По их словам, этот показатель зависит от следующих факторов:

• Конкуренция. Если многие предприниматели продают один и тот же товар, приходится снижать цену, чтобы привлечь внимание клиентов.
• Сезонность. Новинки можно продавать дороже прошлогодних коллекций.
• Уникальность. Если шить товар под заказ, то наценка может быть 100% и выше.

Вам может быть интересно:

20 самых продаваемых товаров в Казахстане в категории «Одежда и обувь» Читать статью

Сложности ниши

Клиенты магазинов одежды гораздо чаще возвращают товары, чем в других нишах

«В среднем 15% клиентов возвращают одежду, заказанную в интернете. Главная причина — не подошел размер», — рассказывает Юлия. Это связано с тем, что каждый производитель шьёт по собственной размерной сетке: человек может носить футболки размером S, но у какого-то отдельного поставщика нужный размер будет M или XS.

Юлия в своем магазине смогла снизить показатель возвратов к 1%: «Мы начали спрашивать клиентов точные замеры талии, груди, бедер, и сами подбирать нужный размер. Это увеличило время заказа, но возвратов стало меньше».