Подготовили подборку из четырёх книг, которые стоит прочитать каждому бизнесмену. Они позволят посмотреть на интернет-магазин с другой стороны и преуспеть в его развитии.

«Бизнес с нуля. Метод Lean Startup», Эрик Рис

Работая над собственным проектом, Эрик Рис вместе с командой решил не ждать идеальной готовности продукта. Команда показывала пользователям очень сырую версию и просила делиться обратной связью. На её основе разработчики вносили изменения и выпускали обновления.

Этот подход и лег в основу методики Lean Эрика Риса. Ее задача — помочь предпринимателю избежать траты огромных денег и сил ради создания никому не нужного продукта.

Из книги вы узнаете:

• как понимать, что нужно рынку и за что готовы платить клиенты;
• как быстро проверять свои гипотезы;
• как понять, стоит ли двигаться дальше или кардинально пересмотреть бизнес-модель;
• как добиться роста бизнеса.

«Как продать что угодно кому угодно», Джо Джирард

В 1973 году автор книги продал 1425 автомобилей. За это он попал в Книгу рекордов Гиннеса как «Лучший продавец мира». В книге «Как продать что угодно кому угодно» Джо рассказывает о своих принципах, правилах продаж, способах привлечения и удержания клиентов.

Из книги вы узнаете:

• как понять чувства и мысли клиентов, чтобы склонить их на свою сторону;
• как продавать так, чтобы и вы, и покупатель получили удовлетворение от сделки;
• как работает «Теория 250 человек» и почему нужно мастерски обслуживать каждого клиента.

Вам может быть интересно:

80% бизнесов закрываются в первый год. Узнали у успешных предпринимателей, как попасть в «золотые» 20% Читать статью

«Секреты заключения сделок», Зиг Зиглар

Зиг Зиглар трижды получал почетную награду Конгресса США за вклад в развитие свободного предпринимательства Америки. Он уверен: чтобы покупка состоялась, клиент должен чувствовать себя победителем. А задача хорошего продавца — помочь в этом. В книге Зиг Зиглар приводит множество примеров из своей профессиональной практики и предостерегает от ошибок.

Из книги вы узнаете:

• практические приемы, которые помогут работать с отказами;
• как подтолкнуть клиента, когда он уже почти готов купить;
• какие существуют типы покупателей и как найти подход к каждому;
• как подготовить сильную презентацию продукта или услуги.

«Малый бизнес: от иллюзий к успеху», Майкл Гербер

40% малых предприятий в Америке становятся банкротами в первый год. Консультант по развитию малого бизнеса Майкл Гербер считает, что люди часто открывают бизнес только потому, что преуспевают в определённой области. Он убежден, что секрет успешной компании не в технических знаниях и смелости руководителя, а в системе менеджмента.

Из книги вы узнаете:

• почему важно развивать в себе сильные стороны и «техника», и «предпринимателя», и «менеджера»;
• что такое «предпринимательское видение» и как с его помощью поставить цели;
• почему организационная стратегия и регламент для сотрудников очень важны и как их составить;
• как создать франшизу, которой сможет управлять каждый.