Чтобы запустить собственное дело, например, интернет-магазин, не обязательно иметь большой стартовый капитал. Начать без вложений можно с помощью дропшиппинга. Что это за вид бизнеса, какие у него плюсы и минусы, и какие нюансы есть в 2024 году — рассказывает дропшиппер Антон Довганин.

Что такое дропшиппинг

Привычный формат продаж выглядит так: предприниматель закупает товары у поставщика или производителя → рекламирует их → получает заказ → отправляет клиентам.

В дропшиппинге — иначе: предприниматель рекламирует товары поставщика, но не закупает их (создает интернет-магазин, добавляет на маркетплейс) → передает принятые заказы поставщику → поставщик отправляет товары клиентам → дропшиппер получает процент от продаж.

Форматы взаимодействия поставщиков с дропшипперами

1. Поставщик отправляет заказы от имени дропшиппера

Обычно у поставщика есть сайт, где можно создать аккаунт и формировать заказы: какой товар, кому, куда и по какой цене отправить.

В таком случае процесс выглядит так: дропшиппер оплачивает поставщику закупочную стоимость товара (например, 5000 тенге) → поставщик делает отправку от имени дропшиппера → когда клиент забирает отправку, дропшиппер получает денежный перевод с суммой, за которую он продал товар (например, 7000 тенге) .

«Есть поставщики, принимающие заказы от дропшипперов не через сайт, а в мессенджере. Но в таком случае сложнее сделать сверку при наличии разногласий — кто и кому сколько денег должен», — рассказывает Антон.

2. Поставщик отправляет заказы от своего имени

В таком случае на сайте поставщика у дропшиппера есть баланс. Каждый раз, когда клиент забирает заказ, баланс пополняется на сумму установленной наценки.

Например, если оптовая цена товара 5000 тенге, а дропшиппер продал его за 7000 тенге, то после того, как клиент заберет посылку, поставщик зачислит на баланс 2000 тенге.

Для Антона это удобно: «Не нужно постоянно переводить деньги друг другу. Есть сумма на депозите, с которой можно время от времени сверяться и выводить себе при необходимости».

Плюсы и минусы дропшиппинга

Плюсы:

• Можно запустить бизнес без вложений.
• Не нужно покупать или арендовать помещение для хранения товара.
• Не нужно нанимать людей, которые будут упаковывать и отправлять товар.

«Дропшиппинг — лучший способ запустить бизнес для людей, у которых нет опыта, а также средств на оптовую закупку. Я три года работал по дропшиппингу, а позже стал самостоятельно закупать и продавать товары. Продавать по дропшиппингу можно разные товары: одежду, сумки, обувь, электронику и многое другое», — рассказывает Антон.

Минусы:

• Невозможно контролировать остатки поставщика. «Например, мы видим, что в наличии осталось пять товаров, которые продают еще три дропшиппера, однако мы не можем на них рассчитывать, ведь через несколько минут товар может закончиться», — говорит Антон.
• Невозможно контролировать качество продукта. Некоторые поставщики не проверяют товар перед отправкой, поэтому клиент может получить нехватку.
• Если поставщик ошибается, ответственность перед клиентом несет дропшиппер.

На что обратить внимание при выборе дропшиппинг-поставщиков

1. Возврат товара. «Мне удобнее работать с поставщиком, который сам принимает возврат. Если это делаю я, то потом может быть сложно продать товар повторно», — рассказывает Антон.

2. Актуальность остатков. Важно, чтобы поставщик вовремя обновлял остатки товара, ведь если человек сделает заказ и товара не будет в наличии, то дропшиппер потеряет средства за рекламу и даже может получить негативный отзыв.

3. Актуальность продукта. «Нужно выбирать товар, который хорошо продается онлайн. Например, однажды я отказался от сотрудничества с поставщиком детских колясок. Клиенты обычно хотят их увидеть своими глазами и приехать в магазин, что невозможно, когда вы дропшиппер», — объясняет Антон.

4. Работа в выходные и праздничные дни. Некоторые поставщики не работают в этот период и отправляют товар только по будням. Поэтому вы можете потерять клиентов, ведь не все готовы ждать.

Вам может быть интересно:

Критерии хорошего поставщика для интернет-магазина Читать статью

Где продавать товары по дропшиппингу

Антон Довганин занимается дропшиппингом четыре года, имеет два магазина на маркетплейсе Satu.kz и сотрудничает с 20 поставщиками: «Получаю 30 заказов в день и полностью доволен результатом».

Пошаговый план запуска бизнеса по дропшиппингу:

1. Ознакомьтесь с тонкостями дропшиппинга, взвесьте плюсы и минусы.
2. Определитесь с нишей, которая сейчас находится в тренде. Можно мониторить рынок на маркетплейсах или заглянуть в Google Trends.
3. Найдите поставщиков для сотрудничества.
4. Выберите маркетплейс, где будете стартовать.

«Я работаю на нескольких площадках, однако считаю, что кроме Satu.kz, для старта нет ничего более удобного», — рассказывает Антон. По его словам, большое преимущество этого маркетплейса в том, что при регистрации вы получаете полноценный магазин, в котором практически ничего не нужно настраивать дополнительно, и сразу же можно начинать работать.